跨境电商产品开发
课程目标
能够 利用速卖通数据纵横提供的数据精准选品
能够 利用速卖通直通车进行精准选品
能够 下载数据Excel表格并对数据进行分析处理
培养 探究精神
形成 良好的团队合作意识
树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
了解 速卖通平台
掌握 速卖通站内大数据产品的使用
掌握 速卖通后台各种选品工具的功能
知识
目标
能力
目标
素质
目标
课程目标
任务6.1
运用数据纵横栏目进
行选品
速卖通选品
目录/CONTENTS
1
选品专家—热销
2
选品专家—热搜
3
4
课堂小结
课后作业
P
a
r
t
O
n
e
.
选
品
专
家
—
热
销
选品专家热销主要是从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品
类。这些热销品类的属性、以及这些热销品类的特征，关联销售。
国家跨境电商行业下最近一段时间TOP
热销的品类如图所示，圆圈越大，销量越
高。
颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激
烈；颜色越蓝，竞争越小。
行业TOP热销商品词
关联商品指的是买家在浏览、点击、购买商
品后，再次浏览与之关联的商品。
连线越粗，商品与商品间的关联越强。即买
家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越
大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越
红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。
行业TOP关联商品
右边图片是某个热销品类下的属性。
点击“+”号可以展开TOP热销的属性值，
点击“-”号可以收起属性值。
点开后属性值的圈越大表示销量越高；同
一类颜色在此图只作属性分类用。
行业TOP热销属性
右边图片是“dress”的属性值。
从图中我们可以看出“dress”的属性值包括
“style”、“sleeve length”、“size”、
“material”等。
袖子长度：无袖最热销；
材质：全棉的裙子是最受欢迎的；
裙长：膝盖以上，mini裙;
行业TOP热销属性
卖家可以结合自己的商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品机会。同时
也可以了解到目前热销的属性，方便选品。
右上图就是某个品类下热销属性组
合，相同颜色代表一类商品，圈越
大销量越多。
点击圆圈，查看属性组合详情。点
击绿色圆圈，弹出如右下图属性组
合详情框。
这类商品特征：带花的、蝴蝶结、
蓬蓬裙、女童。
行业TOP热销属性组合
综合指数计算公式为：
综合指数=成交指数/支付转化指数/竞争指数
对算出的综合指数进行降序排序，排名靠前的这些
商品关键词的品类是我们要找的商品，这些商品相
对来说更具市场优势。
热销综合指数计算公式
成交指数
01
所选行业所选时间
范围内，累计成交
订单数经过数据处
理后得到的对应指
数。成交指数不等
于成交量，指数越
大成交量越大。
购买率排名
02
所选行业所选时间
范围内，购买率排
名。
竞争指数
03
所选行业所选时间
范围内，商品词对
应的竞争指数。指
数越大，竞争越激
烈。
指标说明
热销综合指数计算公式
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t
T
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选
品
专
家
—
热
搜
右图是行业下TOP国家最近一段时
间TOP热搜的品类，圆圈越大，热
搜量越大。
行业TOP热搜商品词
右图是行业下TOP国家最近一段时间
买家在浏览、点击、购买商品后，再次
浏览与之关联的商品的可能性。
连线越粗，商品与商品间的关联越强。
即买家同时浏览、点击、购买的人越多。
圆圈越大，搜索量越高。
行业TOP关联商品
右图是外套的热搜属性图。点击“+”号可以展开
TOP热搜的属性值，点击“-”号可以收起属性值。
点开后属性值的圈越大表示搜索量越高；同一类颜
色在此图只作属性分类用。
从图中可以看出外套热搜的属性特征：
材质：皮草、羊绒；
颜色：黑色；
外套长度：长款；
大小：4XL、XXL。
行业TOP热搜属性
综合指数计算公式为：
综合指数=搜索指数/支付转化指数/竞争
指数
对算出的综合指数进行降序排序，排名
靠前的这些商品关键词的品类是我们要
找的商品，这些商品相对来说更具市场
优势。
热搜综合指数计算公式
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课
堂
小
结
课堂小结
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课
后
作
业
课后作业
课后作业
通过“选品专家-热搜”的方法选择“家具用品”类的热搜商品词，分
析热搜词选出合适商品。
