跨境电商产品开发
模块5 亚马逊选品
任务5.1 掌握亚马逊开发新品的原则
任务5.2 学会亚马逊新品开发的主要方法
任务5.3 运用亚马逊站内数据进行选品
 课程目标
能够  利用亚马逊买家产品页面进行选品
能够  利用亚马逊站内选品工具选择商品
能够  信息收集并对信息进行分析处理
培养  探究精神
形成  良好的团队合作意识
树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
了解  亚马逊平台
掌握  开发新品的方法
掌握  亚马逊站内选品工具的使用
知识
目标
能力
目标
素质
目标
 课程目标
任务5.1
掌握亚马逊开发新品
的原则
 亚马逊选品
目录/CONTENTS
1
深入研究亚马逊平台
2
如何确认商品
3
如何提升单品
4
课堂小结
5
课后作业
P
a
r
t
 O
n
e
.
深
入
研
究
亚
马
逊
平
台
1.Best Seller
2.Product Detail Page
3.Best Match
4.Top Sellers & Brands
 深入研究亚马逊平台
►Best Seller
当卖家在研究热卖品时，要选Review数量少，排名蹿升快，客单价偏高的商品。
Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家很难去参与竞争。此外，要多留
意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注商品新功能。尤其是节日促销前，多去看看
历史节日热门选品数据，它们能带来不少灵感。
 深入研究亚马逊平台
商品详情页参考价值比较大。
卖家在研究的时候，要从以下四
点去考虑：
1、买了又买
2、看了又看
3、看了却买
4、关键词推荐商品。
►Product Detail Page
 深入研究亚马逊平台
买了又买是指消费者首次购买某一款商品之后又买了其他商品的行为，是使
用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。比如说蓝牙耳机和耳机盒。
看了又看是指消费者从某一款商品搜索进入之后又浏览了别的商品，适用于
多种参数的标品或者多种外观的非标品。
看了却买是指消费者点击你的商品进来之后并没有下单而是看了你其他的商
品或者其他买家的竞品。这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完
善自身的商品。
关键词推荐商品，新品补充居多，或者可以做商品升级。
►Product Detail Page
 深入研究亚马逊平台
►Best Match
这个模块下的选品，商品的Review数量
不能过多，而且商品排名要靠前，至少是多个
关键词下搜索排名前1-3页，第3页之后的产
品参考价值不高。
 深入研究亚马逊平台
►Top Sellers & Brands
追踪行业大卖和品牌商品。从商品线的角
度追踪行业大卖的新商品线和新品牌，看看他
们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌商品在该
品类下的开发新走向，从而验证商品线上以及
功能的需求。
 深入研究亚马逊平台
dd721851dc116db0512a9272d5ebe424
P
a
r
t
 T
w
o
.
如
何
确
认
商
品
1
2
3
商品的上线时间
商品的价格
现有卖家的店铺表现
 判断商品是否能做的步骤
判定该商品是上线不久
的新品还是上线时间已经很
长的老商品。从上线时间判
断品类流行程度、生命周期
和更新换代频率。
►商品的上线时间
 判断商品是否能做的步骤
了解消费者对这个商品的
价格接受区间，查看商品的成
本价，分析目前的价格再降低
一点是否能做。
 判断商品是否能做的步骤
► 商品的价格
C:\Users\Administrator.PC-201902131518\Desktop\39.png39
►现有卖家的店铺表现
如果店铺的评价星级低于3.5或者3，
那么这个店铺的的产品质量可能不好，
或者有让消费者不喜欢的地方，这种产
品是很难成为爆款的，如果要选择产品，
店铺评级最好在4.5以上。
 判断商品是否能做的步骤
b9786ee4e5ca76f3d528fc273e4e0e9d
3
2
1
你的商品目标定价＜排
名最高商品的价格*0.9
你的商品目标定价＜
Review数量最多的商品
价格*0.8
你的商品目标定价＜新
品价格*0.9
如果能做到以下的价格，那么建议卖家们可以去做这个商品：
 商品定价策略
P
a
r
t
 T
h
r
e
e
.
如
何
提
升
单
品
 改善单品方法
当我们完成用户痛
点收集之后，可以通过
以下几种方式去改善我
们的单品：
加配件，可
以有效防止
跟卖改善客
户体验
换颜色，
同一款
商品做
多个不
同颜色
换包装，把商
品商标化、品
牌化，从包装
上升级商品品
牌形象，改善
用户的拆包装
体验。
微创新，在
功能、材质、
外观和参数
方面进行升
级，使原来
的商品更加
好用。
技术革新，
完完全全
重新设计
商品
本素材由iSlide™ 提供 iSlide™尊重知识产权并注重保护用户享有的各项权利。郑重提醒您： iSlide™插件中提供的任何信息内容的所有权、知识产权归其原始权利人或权利受让人所有，您免费/购买获得的是信息内容的使用权，并受下述条款的约束； 1. 您仅可以个人非商业用途使用该等信息内容，不可将信息内容的全部或部分用于出售，或以出租、出借、转让、分销、发布等其他任何方式供他人使用； 2. 禁止在接入互联网或移动互联网的任何网站、平台、应用或程序上以任何方式为他人提供iSlide™插件资源内容的下载。 The resource is supplied by iSlide™. iSlide™ respects all intellectual property rights and protects all the rights its users acquired.Solemnly remind you: The ownership and intellectual property of the resources supplied in iSlide Add-in belongs to its owner or the assignee of this ownership.you only acquired the usage of the resources supplied in iSlide Add-in, as well as respected the following restrain terms: 1.You are only allowed to use such resource for personal and non-commercial aim, not allowed to use such resource or part of it for the sale; or rent, lend, transfer to others; or distribution or release it in any way. 2.You are not permitted to provide the resource of iSlide Add-in in any website, platform, application access to the Internet or mobile Internet.
P
a
r
t
 F
o
u
r
.
课
堂
小
结
 课堂小结
内容总结
P
a
r
t
 F
i
v
e
.
课
后
作
业
 课后作业
课后作业
从产品详情页面分
析这一款手表在最近七
天的销售情况，并根据
数据分析它上架的可能
性，同时找出它的不足
之处并加以改善。
网址：
https://www.amazon.cn/dp/B07FBJFLJJ/ref=lp_1887650071_1_9?s=watch&ie=UTF8&qid=1564923860&sr=1-9
谢谢观看
THANK YOU