第8章
附 录
课程内容
非洲
欧洲
东欧
01
02
03
04
05
美洲
中东
01
非洲
非洲
在非洲国家中，企业
之间的交易习惯普遍
是看货购买，一手交
钱，一手交货，或赊
货代销。订单通常订
量小，品种多，要货
急。
由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加我方的费用，延
误我方的交货期，并阻碍了贸易的正常开展。
非洲
1、南非
交易习惯
因国家资金有限，银行利率高(22%左右)，南非买家仍
习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
注意事项
采取低报货值、差价现金支付。
2、摩洛哥
摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。DP方式在对该国出
口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口
企业必须反复催促才付款的事件时有发生。
交易习惯
注意事项
非洲
02
欧洲
欧洲
欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。
丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以
样品寄售或试销性订单）。愿意接受信用证的支付方式。之后经常使用凭单付
现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
丹麦
交易习惯
关税
丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最
惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优
惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
丹麦
注意事项
要求货品和样品一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应
明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货
的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
欧洲
欧洲
西班牙
交易方式
注意事项
以信用证缴付货
款，赊货期一般
为90日，大型连
锁店约120至150
日。订单量每次
约200至1000
件。
西班牙对其进
口产品不收关
税。供应商应
缩短生产时
间，注重品质
及商誉。
03
东欧
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的
商品是没有潜力的。
以俄罗斯为例介绍东欧市场情况：
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电
汇方式付款，并要求准时出货，很少开
LC，但要寻求搭线不易，只能通过会展，
或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，
英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般
都需要找翻译协助。
04
中东
中东
商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地其对
产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订
单固定。
交易习惯
注意事项
国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多种形式压价。更应注意遵循
“一诺千金”原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺
的事也要尽力做。同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品
或样本邮寄费上斤斤计较。
05
美洲
美洲
美国的交易订单一般数
量较少，但订单要求的
样式较多。有些订单虽
然数量多，但是利润较
低。
1、美国
交易习惯
美洲
一般不接受LC即期付款条件，但LC远期付款条件可以接受
订货量较小，一般要求看样订货。
2、墨西哥
交货期不宜太长。首先，对该国采购须尽量满足其条件及
有关规定；其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国
际标准。
墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西
哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，
方允许进口。
交易习惯
注意事项
谢谢大家