跨境电商产品开发
模块3 数据化选品方法
任务3.1 运用多平台比较进行产品开发
任务3.2 运用数据抓取进行产品开发
任务3.3 运用市场分析进行产品开发
课程目标
能够 掌握市场评估和竞品分析的方法
能够 根据商品的排名做数据分析的方法
能够 合理利用三种分析方法进行选品
培养 学生探究精神
培养 学生良好的团队合作意识
树立 诚信经商理念，不卖虚假商品
了解 如何利用多平台比较法上架现在正在热卖的款式
掌握 三种不同方法的利弊关系
知识
目标
能力
目标
素质
目标
课程目标
任务3.1
运用多平台比较进行
产品开发
数据化选品方法
目录/CONTENTS
1
多平台比较选品
2
3
优劣势分析
4
课堂小结
课后作业
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多
平
台
比
较
选
品
Amazon的运营者可以实时关注Wish、速卖通、eBay或者国外独立站点等其他平台上
的，爆款数据和销量上升款式，然后根据自己的需求，把具有市场潜力的款式直接
搬到亚马逊上进行销售。
 多平台比较法
3656848
亚马逊运
营
速卖通平台
wish平台
ebay平台
其他电商平
台
爆款数据
销量上升款
式
店铺本身需
求
选择市场潜
力款式
上架别人已经热卖的热卖款
上架别人还处于成长的潜力
款
60
%
40
%
 多平台选品逻辑（以亚马逊为例）
 分析步骤（以亚马逊为例）
►1、上架别人现在正在热卖的款式
评判标准就是占据 Listing中部推荐栏的分类以及排名，如果中部推
荐栏是下图的形式，代表该商品 Listing已经占据稳定的搜索栏位。
对于这种Listing，如果其排名比较优秀且销量较高，那么即使我们销售与
其一模一样的商品，也是不可能成功的。
 分析步骤（以亚马逊为例）
以下情况下可以反超“上架别人现在正在热卖的款式”：
（1）前者质量差，Sing操作失误/ Review评分低/FBA断货。在亚马逊上
无论你Sing多华丽，刷单多疯狂，只要Review评分一低立马销量爆减。
（2）原Listing在关键字/标题厂广告中严重遗漏部分市场。
►1、上架别人现在正在热卖的款式
 分析步骤（以亚马逊为例）
以下情况下可以反超“上架别人现在正在热卖的款式”：
（1）前者质量差，Sing操作失误/ Review评分低/FBA断货。在亚马逊上
无论你Sing多华丽，刷单多疯狂，只要Review评分一低立马销量爆减。
（2）原Listing在关键字/标题厂广告中严重遗漏部分市场。
►1、上架别人现在正在热卖的款式
 分析步骤（以亚马逊为例）
亚马逊的搜索规则:
假设你Listing所有的关键字标题都不包含A，那么在A的搜索结果下是肯
定不会出现你的Listing，这时候如果专攻A的搜索结果和搭配，可以抢到
一定市场，但是这更多是因为前大卖Listing运营的失误而非我们运营的
成功。一般而言，合格的运营者是会包含90%的搭配和组合的，大多数情
况下不能指望我们的竟争对手出现这种低级错误。
►1、上架别人现在正在热卖的款式
分析步骤（以亚马逊为例）
►2、上架别人曾经热卖的款式（较多Review）
我们首先了解以下两个商品的排名信息
曾经大卖商品
分析步骤（以亚马逊为例）
►2、上架别人曾经热卖的款式（较多Review）
我们首先了解以下两个商品的排名信息
现在不大卖商品
 分析步骤（以亚马逊为例）
►2、上架别人曾经热卖的款式（较多Review）
商品热卖且还
在成长期，售
卖商品和原商
品一模一样
 分析步骤（以亚马逊为例）
►2、上架别人曾经热卖的款式（较多Review）
从概率上讲，从各种各样的款式中出现一个爆款的概率低于5%，但是同时有两家
普通店铺上架且销售1年前热卖的商品获得成功。所以我们可以知道如果你在价格
/质量上有一定优势，可以做出如下选品判断：
（1）选择近1年左右曾经非常热卖的商品（Review数量较多且有好几个Listing销
售该商品）
（2）现在该商品已经不再热卖。
（3）同样销售该商品，供应链能确保质量与价格的优势。
如果三者同时符合，就可以将其作为我们的销售对象进行推广与销售。
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优
劣
势
分
析
优势
方法简单，选品方
便，可实时操作；
平台数据直观显示，
销量变化一目了然。
劣势
无法冲击市场空白，选品
思路仍属跟卖性质；
销量很大概率上不会超过
第一个开发款式的卖家；
数据具有较大滞后性。
 优劣势分析（以亚马逊为例）
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课
堂
小
结
 课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
 课后作业
利用“多平台比较”方法在亚马逊平台挑选具有市场潜力的款式商
品。并详细记录你的分析过程。
课后作业
谢谢观看
THANK YOU