跨境电商产品开发
走进产品开发
任务1.1
掌握产品开发的
价值逻辑
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视
觉
价
值
这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造
型，在视觉上给人惊喜。
这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？
视觉价值案例
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实
用
价
值
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实
用
价
值
02
触摸屏手套
01
这款商品实用性非常强，尤
其对于现在的手机党。 而且在冬天
外出的时候，使用手机也不需要摘
掉手套，非常的方便，但是季节性
比较强。
纳米吸附手机壳
这款纳米吸附手机壳，名字比较高
科技，实用性也非常强，可以吸附在任何
地方，在生活中使用是非常的方便，这款
产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频
中，光这一个商品就卖了16万美元。
实用价值案例
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认
知
价
值
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情
感
价
值
这个主打父子T恤的网站一打开，一
股浓浓的父子情深扑面而来，大人小孩的
表情、神态、姿势都很默契，画面非常具
有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅卖
家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以
后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨
正能量。
这家是“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式，但只生产一件样品用于拍摄
商品展示，根据客户的订单再追加生产。
情感价值案例
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利
基
价
值
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宠物背心早就不是什么新款了，但这个
背心在刚过去的2018年12月份却超过了
3000单。虽然看图片并没有觉得有什么特别
的，但这款背心提供了从超小号到超大号的
8种不同的尺寸 ，而一般的店铺只有4~5种
尺寸。
卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨
型大丹犬等。瞄准小众市场，依旧能打造爆款。
利基价值案例
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趋
势
价
值
商品挖掘策略
趋势跟卖策略
在一个商品还没有特别
火之前布局。
如果前面提到的5种价
值，某个商品都还没被挖
掘，那么这个商品就有一定
的潜质值得布局。
如果一个商品已经大
卖了，也未必不能跟进，
因为市场可能还没有那么
饱和，只要整体趋势是往
上走的，那么就还有一定
的价值值得跟卖。
商品热销的两种路线
不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显
示，不锈钢吸管在2018年仍然是复购很高的商
品。
一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到了这个
商品的增长性，再看Ali-express，竞争已经挺激
烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，继续
去调研这增长背后的原因是什么，结果发现一个惊
天消息，美国一些州开始禁止使用一次性吸管了，
于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，赚得盆满钵
满。
这位卖家先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度
提升了许多。
趋势价值案例
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热
点
价
值
在
《人民的名义》火了，又有人做出了达康
书记车贴，整体销量都还不错，如上图。
单一热点型案例
在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑洞非常
大，《速度与激情》火了，他们就做出了
范·迪塞尔车窗贴，如上图。
明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。
综合热点型案例
在2013年的时候，Facebook推出了Tag
功能，在照片上tag别人的信息会出现
在对方的时间轴上面，对方所有好友都
会看到这条信息。一张照片能Tag 98个
人，按平均每人350好友来算，一次Tag
就有3万多人能看到，而这都是免费
的！
如果一个商品能得到这么大的曝光量，
那成功率就要比别人大了很多。类似这
种充分利用平台功能的故事还有很多，
比如Instagram的Hashtag，Story等
等。
平台热点型案例
国内最早布局平的微博，公众
号，直播，抖音，头条，B站等平
台；
国外最早布局Facebook，
Twitter，Youtube，Ins等社交平
台。
平台热点型
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课
堂
小
结
课堂小结
内容总结
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课
后
作
业
课后作业
网址：
https://www.amazon.cn/dp/B00T808CB2/ref=sr_1_2?__mk_zh_CN=%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E7%BD%
91%E7%AB%99&keywords=%E7%8B%97%E7%AA%9D&qid=1565249620&s=pet-supplies&sr=1-2
以左图狗屋为例，分
析其体现了哪些价值
逻辑。结合本堂课知
识，谈谈如果让你来
开发一款宠物屋产
品，你会怎么做。
课后作业